Généralitéso Personnes concernéeso Points clés pour augmenter les venteso Qualités d’un bon vendeur d’assuranceo Les erreurs des vendeurs d’assuranceo Le vocabulaireo Deux phrases clés en assuranceo Les points que nous allons voir dans le cours- Les principes de la vente d’assuranceo Les étapes de la venteo Motivations du cliento Le SOSLa préparationo Préparation matérielle et mentaleLa prise de contacto L’appel de renouvellemento Le message à laisser sur le répondeuro Réception d’appelDécouverte du cliento Principes de la découverteo Découverte de l’objectifo Découverte de la situationo Découverte des besoins complémentaireso Questions techniques du systèmeo Pour obtenir une soumission habitationo La découverte SOS globaleVendre la solution proposéeo Vendre la solution proposéeo La stratégie de baisse de prixConclusiono Quand conclureo Les erreurs de conclusiono Résumer les avantages de la solutiono Les étapes de la solutiono Techniques de closing- Réponse aux objectionso Techniques de réponse aux objectionso Les meilleures réponses